宿泊コラム

1.はじめに：なぜ今、田舎での民泊開業が注目されるのか？

近年、民泊市場は多様化の兆しを見せていますが、特に「田舎での民泊開業」が新たな選択肢として注目を集めています。都会ではすでに飽和状態にある民泊市場に対し、地方には未開拓のポテンシャルが眠っているためです。

都会の民泊がビジネス出張や観光の拠点としての需要が高い一方、田舎の民泊は、日常を離れた「非日常体験」や「地域文化との触れ合い」を求める旅行者に響きます。

都会型民泊の主な特徴	田舎型民泊の主な特徴
高い利便性、ビジネス需要	自然体験、文化交流
競争が激しい	差別化しやすい
高額な初期投資	低コストでの開業も可能

このように、田舎での民泊は、都会とは異なる強みを持つことで、新たな収益機会を生み出しつつあるのです。本記事では、田舎ならではのメリットを最大限に活かし、儲かりやすい民泊運営を実現するための具体的な方法を深掘りしていきます。

2.田舎型民泊が都会より「儲かりやすい」理由

(1)低コストで物件取得・運営が可能

田舎での民泊開業は、都会と比較して初期費用や運営コストを大幅に抑えられる点が大きな魅力です。特に以下の点でコストメリットを享受できます。

• 物件取得費の低減
  • 購入費: 都会の数分の一から、場合によっては無償譲渡物件が見つかることもあります。
  • 賃貸料: 月々の家賃も都会に比べて格段に安価です。
• リフォーム・改修費の抑制
  • 古民家などを活用する場合、基本的な構造がしっかりしていれば、大規模な改修は不要なケースも多いです。
  • DIYを取り入れることで、さらに費用を抑えられます。
• 運営コストの効率化
  • 固定資産税や水道光熱費も都会より安い傾向にあります。
  • 地域によっては、空き家バンク制度や移住支援制度を活用できるため、補助金や優遇措置を受けられる可能性もあります。

具体的な例を以下に示します。

項目	都会（参考）	田舎（参考）	備考
物件購入費	数千万円～	数百万円～	無償譲渡や格安物件も存在
月額賃貸料	20万円～	5万円～	物件の状態や広さにより変動
固定資産税	高額	低額	土地評価額に大きく左右される

このように、低コストでの開業は、初期投資の回収期間を短縮し、事業リスクを軽減することに直結します。

(2)競合が少なく、差別化しやすい環境

都会では民泊の物件数が多く、既存施設との競争が激化しています。一方、田舎では民泊の数が限られており、競合が少ないため、比較的容易に顧客を獲得しやすい環境にあります。

この競合の少なさは、運営側にとって大きなメリットとなります。

• 独自性の確立: 他の宿泊施設が少ない分、自身の民泊が持つユニークな特徴やコンセプトを際立たせやすくなります。例えば、以下のような差別化が可能です。
  • 古民家を改装した趣のある空間
  • 地元の食材を活かした食事提供
  • 地域の文化体験プログラム
• 価格設定の柔軟性: 競争が激しくないため、価格競争に巻き込まれにくく、提供する価値に見合った適正な宿泊料金を設定しやすくなります。都会では値下げ競争になりがちですが、田舎では「その場所でしか得られない体験」に価値を見出し、適正な価格で集客できる可能性が高まります。

都会の民泊	田舎の民泊
競合多数、価格競争	競合少数、差別化容易
標準化されたサービス	地域固有の体験提供

このように、田舎の民泊は「数少ないからこそ際立つ」という強みを活かし、独自のポジションを確立することで、安定した集客と収益を見込みやすくなります。

(3)地域固有の体験価値を提供しやすい

田舎での民泊運営は、都会では味わえない独自の体験価値を提供できる点が大きな強みとなります。地域の自然、文化、歴史、食といった資源を活かした体験型コンテンツは、旅行者にとって忘れられない思い出となり、高い満足度につながります。

例えば、以下のような体験を提供できます。

• 自然体験: 農業体験（田植え・収穫）、林業体験、星空観察、川遊び、ハイキング
• 文化体験: 古民家での囲炉裏体験、郷土料理づくり、伝統工芸体験（陶芸・染物）、地元のお祭り参加
• 食体験: 地元食材を使ったBBQ、地酒の試飲、旬の味覚狩り

体験カテゴリ	具体例	ターゲット層
自然	農業体験、星空観察	ファミリー、カップル
文化	郷土料理作り、伝統工芸	友人グループ、インバウンド

これらのユニークな体験は、宿泊施設だけでなく、地域全体を魅力的な目的地としてアピールし、単なる宿泊では得られない付加価値を生み出します。特に、都会からの旅行者は非日常を求めているため、地域に根ざした体験は強い誘因となります。これにより、他施設との差別化を図り、集客力を高めることが可能です。

3.高収益化を実現するための集客戦略

(1)ターゲット層を明確化し、コンセプトを設定する

田舎での民泊運営を成功させるためには、まずどのような層に宿泊してほしいのか、ターゲットを明確にすることが重要です。都会の喧騒から離れてリラックスしたい「ワーケーション層」や、地域の文化や自然を深く体験したい「体験重視の家族層」、あるいは静かな環境で創作活動に没頭したい「クリエイター層」など、多様なニーズが考えられます。

ターゲットが明確になれば、それに合わせたコンセプトを設定できます。例えば、以下のようなコンセプトが考えられます。

• 古民家再生: 懐かしさを感じる空間で、日本の伝統文化を体験
• 星空グランピング: 満天の星空の下、非日常の贅沢なアウトドア体験
• 農家体験ステイ: 農業体験を通して、食の循環と里山暮らしを学ぶ

コンセプトが明確であるほど、顧客は自分のニーズに合致しているかを判断しやすくなり、結果として集客力向上につながります。都会では提供しにくい、地域ならではのユニークなコンセプトを打ち出すことで、競合との差別化を図り、ターゲット層に強く訴求することが可能になります。

(2)地域の魅力を最大限に活かした体験型コンテンツの提供

田舎型民泊の最大の強みは、その地域ならではの「体験」を提供できる点にあります。都会では味わえない独自の体験は、旅行者の心をつかみ、高単価での予約にも繋がります。

例えば、以下のようなコンテンツが考えられます。

• 自然体験：
  • 里山でのトレッキング、渓流釣り、星空観察
  • 農作業体験（田植え、野菜収穫など）
  • 森林セラピー、ヨガ
• 文化体験：
  • 古民家での郷土料理作り
  • 伝統工芸（陶芸、染物など）体験
  • 地元のお祭りやイベントへの参加

これらの体験は、単なる宿泊施設ではなく、旅の目的地としての価値を高めます。

体験内容	ターゲット層	期待効果
農作業体験	ファミリー、教育旅行	地域交流、食育、リピート促進
郷土料理作り	カップル、グループ	文化理解、思い出作り

地域住民と連携し、彼らが持つ知識や技術を活かすことで、本格的で魅力的なコンテンツを提供できます。また、体験型コンテンツはSNSでの拡散もしやすく、集客にも効果的です。

(3)SNSやOTAを活用した効果的なオンラインプロモーション

田舎型民泊の集客には、オンラインでの情報発信が不可欠です。主要なオンライン旅行代理店（OTA）への登録はもちろんのこと、SNSを効果的に活用し、ターゲット層に響く情報を発信しましょう。

【OTA活用例】

OTA名	特徴
Airbnb	体験型コンテンツとの相性が良い。海外からのゲストも多い。
Booking.com	多言語対応が充実しており、幅広い層にアプローチ可能。
じゃらんnet	国内ゲストに強く、特に家族層やリピーターの獲得に有効。

【SNS活用術】

• Instagram: 地域の美しい風景や民泊施設の魅力を写真・動画で視覚的に訴求。ストーリーズやリールで日々の運営風景やゲストの体験を共有し、親近感を醸成します。
• X (旧Twitter): 短文でタイムリーな情報（空室状況、地域の祭り情報など）を発信し、拡散を狙います。

これらのプラットフォームを連携させ、一貫したメッセージを発信することで、より多くの潜在顧客にアプローチし、予約へと繋げることが可能です。ゲストのレビューを積極的に集め、良い評価を可視化することも信頼性向上に繋がります。

(4)リピーターを増やす顧客満足度向上施策

リピーターの獲得は、田舎型民泊の安定経営に不可欠です。一度宿泊してくれたお客様に「また来たい」と思ってもらうためには、期待を超えるきめ細やかなサービス提供が重要となります。

例えば、以下のような施策が考えられます。

• パーソナルな体験の提供：
  • 滞在中のサプライズ（例：誕生日ケーキ、手書きのウェルカムカード）
  • お客様の興味に合わせた地元の情報提供や穴場スポットの紹介
• 高品質なアメニティと設備：
  • 地域の特産品を活用したアメニティ
  • 快適な寝具や清潔な水回り
• 滞在後のフォローアップ：
  • 感謝のメッセージ送信
  • 次回の利用時に使える割引クーポンの配布

施策例	効果
個別対応の充実	特別感を演出し、記憶に残る滞在に
施設環境の向上	快適性を高め、満足度を底上げ
顧客への継続的な働きかけ	再訪意欲を刺激し、関係性を構築する

これらの施策を通じて顧客ロイヤルティを高めることで、リピート利用はもちろん、友人や知人への口コミによる新規顧客獲得にもつながり、安定した集客基盤を築くことができます。

4.リスクを最小限に抑える運営のコツ

(1)初期費用を抑えるための工夫（DIY・既存物件活用など）

田舎での民泊開業は、都会に比べて物件費用を抑えられる点が大きなメリットです。さらに初期費用を最小限に抑えることで、リスクを低減し、早期の収益化を目指すことが可能です。

主な工夫としては、以下の点が挙げられます。

• 既存物件の活用： 空き家や古民家など、既に存在する建物を活用することで、新築費用を大幅に削減できます。特に地方には、魅力的な古民家が手頃な価格で流通しているケースが少なくありません。
• セルフリノベーション（DIY）： 専門業者に全てを依頼するのではなく、ご自身で可能な範囲のリフォームや内装を手がけることで、人件費や材料費を節約できます。例えば、壁の塗装、床の張り替え、家具の組み立てなど、DIYで対応できる部分は多岐にわたります。
• 中古品の活用： 家具や家電、食器類などをフリマアプリやリサイクルショップ、地域の譲渡会などで調達することで、新品購入に比べてコストを抑えられます。

費用削減項目	具体例
物件取得費	空き家、古民家の活用
リフォーム費	DIY、セルフリノベーション
備品購入費	中古品、アウトレット品の活用

これらの工夫を組み合わせることで、初期投資を抑えつつ、個性的な宿泊施設を作り上げることが可能になります。

(2)適切な料金設定と需要変動への対応

田舎での民泊運営において、収益を最大化するためには、適切な料金設定と需要変動への柔軟な対応が不可欠です。

1. 料金設定の基本

• 競合分析: 周辺の宿泊施設（旅館、ホテル、他の民泊）の料金を調査し、自身の施設の設備や提供価値と比較して適正価格を見極めます。
• コスト計算: 物件取得費、改修費、運営費（清掃費、光熱水費、消耗品費など）を算出し、目標とする利益率を加味して価格を設定します。

2. 需要変動への対応（ダイナミックプライシング）

民泊の需要は、季節、曜日、地域のイベントなどによって大きく変動します。これに合わせた料金調整を行うことで、稼働率と収益の最適化を図ります。

時期・要因	料金設定の目安	具体例
繁忙期	高めに設定する	GW、夏休み、紅葉シーズン、地域の祭り期間など
閑散期	低めに設定し、稼働率を上げる	平日、冬場のオフシーズンなど
イベント時	特別料金を設定	花火大会、マラソン大会、音楽フェスなど

OTA（Online Travel Agency）の料金設定機能を活用し、需要予測に基づいて自動で料金を調整する「ダイナミックプライシング」を導入することも有効です。早期予約割引や連泊割引なども組み合わせ、多様な顧客ニーズに対応しましょう。

(3)法令遵守と地域の条例確認

民泊を始めるにあたり、最も重要なのは法令遵守です。特に田舎での開業では、都市部とは異なる規制や、地域独自の条例が存在する場合があります。

【民泊関連の主な法律】

• 住宅宿泊事業法（民泊新法）: 届出を行えば、年間180日まで住宅の全部または一部を宿泊施設として提供できます。
• 旅館業法: 180日を超える運用や、よりホテルに近いサービスを提供する場合は、許可が必要です。
• 国家戦略特別区域法（特区民泊）: 特定の地域で適用される条例で、宿泊日数制限が緩和される場合があります。

これらの法律に加え、各市町村が定める条例も確認が必須です。例えば、以下の点に注意しましょう。

• 用途地域: 住宅街での営業が制限される場合があります。
• 宿泊日数制限: 地域によっては民泊新法の180日とは別に、独自の制限を設けていることがあります。
• 消防設備: 建物の規模や構造に応じた適切な消防設備の設置が義務付けられています。
• 近隣への配慮に関する規定: 騒音やゴミ出しなど、近隣住民とのトラブル防止策を求める条例もあります。

開業前に地方自治体の担当窓口や行政書士に相談し、ご自身の物件がどの法律・条例に該当するか、どのような手続きが必要かを確認することが、後々のトラブルを避ける上で不可欠です。適切な手続きを踏むことで、安心して事業を運営できる基盤を築きましょう。

(4)近隣住民との良好な関係構築

田舎での民泊運営において、地域との調和は成功の鍵となります。近隣住民との良好な関係を築くことは、トラブルを未然に防ぎ、長期的な運営を可能にする上で不可欠です。

関係構築のポイント

• 事前の挨拶と説明: 開業前に、民泊運営の目的や安全対策について丁寧に説明しましょう。
• 連絡先の共有: 緊急時や困りごとがあった際に連絡が取れるよう、連絡先を共有しておくと安心感を与えられます。
• 地域行事への参加: 可能であれば、お祭りや清掃活動など、地域のイベントに積極的に参加することで、住民との信頼関係を深めることができます。
• 騒音・ゴミ問題への配慮: ゲストには、夜間の騒音やゴミ出しルールなど、近隣に迷惑をかけないよう徹底した注意喚起を行いましょう。

課題	対策例
騒音	ゲストへの利用規約説明、夜間外出制限
ゴミ	分別ルールの徹底、指定場所への排出
駐車場	事前予約制、近隣への駐車禁止の明示

これらの配慮を通じて、地域に受け入れられる民泊を目指しましょう。地域に根ざした運営は、口コミによる集客にも繋がり、安定した収益基盤を築く助けとなります。

5.成功事例に学ぶ！田舎型民泊の収益シミュレーション

(1)古民家一棟貸しモデルの収益構造

田舎での民泊において特に高い収益性を見込めるのが、古民家一棟貸しモデルです。都会のマンションでは難しい「広さ」や「非日常感」を提供できるため、家族旅行やグループ旅行の需要を強く捉えられます。

収益構造は、主に以下の要素で構成されます。

• 宿泊料金： 1泊あたりの単価は、都会の個室型民泊に比べて高めに設定できます。例えば、1棟貸しで1泊30,000円～50,000円程度が一般的です。
• 稼働率： ターゲット層を明確にし、地域の魅力を発信することで、比較的高い稼働率を維持できます。繁忙期には週末を中心に満室が見込めます。
• 平均滞在日数： 都会に比べて平均滞在日数が長く、連泊による安定収入が期待できます。

収益シミュレーション例（年間）

項目	内容
宿泊単価	40,000円/泊
年間稼働日数	150日
年間売上	6,000,000円（40,000円×150日）

ここから清掃費や光熱費、管理費などの運営コストを差し引いたものが粗利益となります。物件の購入費用や改修費用を抑えることで、投資回収期間を短縮し、早期に安定した利益を確保することが可能です。古民家ならではの趣を活かし、特別な体験を提供することで、リピーター獲得にも繋がり、収益の安定化が図れます。

(2)体験型プログラムによる追加収入

田舎での民泊運営では、宿泊費だけでなく、地域ならではの体験型プログラムを提供することで、追加収入を得て収益性を高めることが可能です。都会では提供が難しい「本物の体験」は、旅行者にとって大きな魅力となります。

具体的なプログラム例は以下の通りです。

• 自然体験：
  • 農作業体験（田植え、野菜収穫など）
  • 漁業体験（釣り、地引網など）
  • 里山散策、バードウォッチング
  • 焚き火、星空観察
• 文化体験：
  • 郷土料理作り
  • 伝統工芸体験（陶芸、木工、染物など）
  • 古民家での着物体験
  • 地域の祭りやイベントへの参加

これらのプログラムは、宿泊料金にアドオンする形で販売したり、パッケージプランとして提供したりすることで、客単価を向上させることができます。例えば、以下のような収益モデルが考えられます。

プログラム内容	料金（目安）	ターゲット層
農作業体験＋BBQ	5,000円/人	ファミリー、グループ
郷土料理教室	3,000円/人	カップル、女性グループ

地元の人材や資源を活用することで、初期投資を抑えつつ、ゲストに忘れられない思い出を提供し、リピーター獲得にも繋がります。地域との連携を深めることで、持続可能な運営も期待できるでしょう。

(3)オフシーズン対策と年間を通じた安定運営

田舎の民泊では、季節による集客の波が大きいことが課題となります。オフシーズン対策として、年間を通じた安定運営を目指す工夫が不可欠です。

例えば、冬場であれば、

• 暖炉のある宿としての魅力を打ち出す
• スキーやスノーボードといったウィンタースポーツ拠点としてのプロモーションを行う
• 地元の温泉と提携し、宿泊者限定の割引プランを提供する

といった方法が考えられます。

また、年間を通して安定した収益を確保するために、ターゲット層を広げる施策も有効です。

時期	ターゲット例	提供価値例
閑散期	ワーケーション利用者	高速Wi-Fi、集中できる環境、長期滞在割引
平日	地域住民	デイユースプラン、イベントスペース貸し

このように、特定の季節や曜日だけでなく、多様なニーズに応えることで稼働率を高め、収益の安定化を図ることが可能です。地域のイベントカレンダーと連携し、閑散期に合わせた独自のイベントを企画するのも良いでしょう。

6.田舎での民泊開業を検討する際の注意点

(1)立地選定の重要性（観光資源・アクセス）

田舎での民泊運営において、立地選定は成功を左右する極めて重要な要素です。都会と異なり、人が集まる場所が限られるため、魅力的な観光資源への近さや、アクセス利便性が集客に直結します。

具体的には、以下の点を考慮して物件を選びましょう。

• 観光資源からの距離:
  • 温泉地、国立公園、歴史的建造物、美しい自然景観など、地域の目玉となる観光地から車でアクセスしやすい場所が理想的です。
  • イベント開催地や特産品が購入できる場所の近くも強みとなります。
• アクセス利便性:
  • 高速道路のインターチェンジや主要幹線道路からのアクセスが良いか。
  • 公共交通機関（鉄道駅、バス停）からの送迎が必要な場合、その手配が可能か。
  • 駐車場スペースの確保も必須です。

考慮すべき要素	具体例
観光資源	自然景観（山、川、海）、歴史的建造物、温泉、体験施設（農園、工房）
アクセス	高速道路IC、主要幹線道路、鉄道駅、バス停からの距離、駐車場有無

立地が良ければ、それ自体が大きな集客力となり、広告費を抑えながら安定した稼働率を維持しやすくなります。

(2)運営管理体制の確立

田舎での民泊運営では、都会と異なり、運営をサポートする代行業者や清掃業者の選択肢が限られる場合があります。そのため、ご自身で運営管理体制を確立することが非常に重要です。

主な管理業務としては、以下の点が挙げられます。

• 予約管理・問い合わせ対応：国内外からの予約をスムーズに受け付け、迅速な問い合わせ対応が求められます。
• 清掃・リネン交換：宿泊客が快適に過ごせるよう、清潔な環境を維持することが不可欠です。特に一棟貸しの場合、清掃範囲が広くなる傾向があります。
• トラブル対応：設備故障や緊急時の対応など、不測の事態に備えた体制が必要です。
• 鍵の受け渡し：スマートロックの導入や近隣協力者との連携など、効率的な方法を検討しましょう。

これらの業務を自身で行うか、地域の人材を活用するかを事前に計画し、スムーズな運営を目指しましょう。例えば、以下のような体制が考えられます。

業務内容	担当者（例）
予約・問合せ	オーナー自身
清掃・リネン	地域住民（パート）
鍵の受け渡し	スマートロック＋緊急時協力者
トラブル対応	オーナー自身＋専門業者連携

特に清掃や緊急時の対応については、信頼できる地域住民との協力体制を築くことが、運営の安定化に大きく貢献します。

(3)季節性による収益変動への備え

田舎の民泊では、都会以上に季節による集客の変動が大きくなる傾向があります。観光シーズンには満室が続く一方で、オフシーズンには予約が激減し、収益が不安定になるリスクがあります。この変動に備えることが、安定した運営には不可欠です。

対策としては、まず「オフシーズン限定の特別プラン」の導入が有効です。例えば、以下のような戦略が考えられます。

• 長期滞在割引の提供： 繁忙期には設定しにくい長期割引で、ワーケーション需要や移住検討層を呼び込みます。
• 体験型プログラムの強化： 季節限定の農作業体験、星空観察、雪遊びなど、その時期ならではの魅力を打ち出します。
• 地域イベントとの連携： 地元のお祭りや行事に合わせた宿泊プランを提供し、集客のきっかけとします。

また、ターゲット層を多角化することも重要です。

シーズン	主要ターゲット例	提供プラン例
繁忙期	家族旅行、グループ	観光拠点、アクティビティ充実プラン
オフシーズン	リモートワーカー、カップル、少人数グループ	長期滞在、癒し、静かな環境での体験

このように、季節ごとに異なるニーズを掘り起こし、それに応じた柔軟な料金設定やプロモーションを行うことで、年間を通じた安定経営を目指せます。閑散期でも収益を確保するための創意工夫が、成功の鍵となります。

7.まとめ：田舎のポテンシャルを活かした民泊運営で成功を目指す

田舎での民泊開業は、都会にはない独自の強みと可能性を秘めています。低コストでの開業・運営、競合の少なさ、そして地域固有の体験価値提供は、高収益化を実現するための大きなアドバンテージとなるでしょう。

成功の鍵は、地域の魅力を最大限に引き出し、ターゲット層に響くコンセプトを明確にすることです。

• 具体的な高収益化戦略の例
  • 古民家一棟貸しによる非日常体験の提供
  • 農業体験や伝統工芸体験などのプログラム提供
  • 地域の食材を活かした食事提供

また、SNSやOTAを効果的に活用した集客、そしてリピーター獲得のための顧客満足度向上施策も不可欠です。初期費用を抑え、法令を遵守し、地域住民との良好な関係を築くことで、リスクを最小限に抑えつつ安定した運営が期待できます。

考慮すべき要素	説明
立地選定	観光資源へのアクセスを重視
運営管理	効率的な体制構築
季節変動	オフシーズンの対策を準備

田舎が持つ豊かな自然、文化、そして温かい人々の交流は、訪れるゲストにとってかけがえのない価値となります。そのポテンシャルを最大限に活かし、独自の民泊を運営することで、持続可能な成功を目指しましょう。