宿泊コラム

1. はじめに：Airbnbで1人当たり料金を設定するメリット

Airbnbで収益を最大化するには、戦略的な料金設定が不可欠です。特に、1人当たりの料金設定を意識することで、様々なメリットが生まれます。単純な1泊料金だけでなく、宿泊人数に応じて料金を調整することで、より柔軟な価格設定が可能になり、幅広いゲスト層への訴求を実現できるのです。

例えば、1人旅のお客様にとっては、大人数向けの宿泊施設を割高に感じる場合もあります。1人当たりの料金を明確にすることで、単独旅行者も安心して予約しやすくなります。また、ファミリーやグループ旅行のお客様にとっても、総額が分かりやすいだけでなく、人数に応じた公平な料金設定であることが伝わり、予約の決め手となるでしょう。

メリット	説明
集客力の向上	幅広いゲスト層（一人旅、カップル、ファミリー、グループ）にアピール可能
公平な料金設定	人数に応じた料金で、ゲストに納得感を与える
収益の最大化	ゲストのニーズに合わせた柔軟な価格設定で収益アップ
予約の促進	料金が明確で分かりやすいので、ゲストが予約しやすい

このように、1人当たりの料金設定は、ゲストとホスト双方にとってメリットがあります。Airbnbでより多くの集客と収益アップを目指すためには、ぜひ1人当たりの料金設定を検討してみてください。次の章では、Airbnbの料金設定の基本について解説していきます。

2. Airbnbの料金設定の基本

(1) 1泊あたりの料金設定：基本料金の設定方法

Airbnbで最も基本的な料金設定は1泊あたりの料金です。この基本料金は、ゲストがあなたのリスティングに宿泊するために支払う最低価格となります。適切な基本料金を設定することは、収益を最大化し、安定した予約獲得のために非常に重要です。

基本料金を設定する際には、以下の要素を考慮しましょう。

• 物件のタイプと広さ: 一軒家、マンション、個室など、物件の種類や広さによって適切な価格帯は異なります。
• 設備: キッチン、洗濯機、Wi-Fi、駐車場など、提供する設備が充実しているほど、料金を高く設定できます。
• 立地: 駅からの距離、観光地へのアクセス、周辺環境など、立地の良さは料金に大きく影響します。
• 季節: 観光シーズンやイベント開催時など、需要が高い時期は料金を高く設定できます。

これらの要素を考慮しながら、市場調査を行い、競合物件の価格を参考にしましょう。

例えば、以下の表のように、近隣の類似物件の料金を比較することで、適切な価格帯を把握できます。

物件タイプ	広さ	設備	立地	料金
マンション	1LDK	キッチン、洗濯機、Wi-Fi	駅徒歩5分	10,000円
一軒家	3LDK	キッチン、洗濯機、Wi-Fi、駐車場	駅徒歩10分	20,000円
個室	ワンルーム	Wi-Fi	駅徒歩15分	5,000円

Airbnbでは、カレンダー機能を使って日ごとの料金を設定できます。需要変動に合わせて柔軟に価格を調整することで、収益を最大化することが可能です。

適切な基本料金を設定することで、安定した予約獲得と収益向上に繋がります。

(2) 追加料金の設定：清掃料金、追加ゲスト料金など

Airbnbでは、1泊あたりの基本料金に加えて、様々な追加料金を設定できます。追加料金を適切に設定することで、ゲストへのサービス向上と収益の最大化を両立できます。

主な追加料金の種類と設定のポイントは以下の通りです。

料金の種類	説明	設定のポイント
清掃料金	ゲストのチェックアウト後に清掃を行うための料金	清掃にかかる費用や時間、物件の規模を考慮して設定しましょう。料金を高く設定しすぎると予約に影響する可能性があるので、相場も参考にしましょう。
追加ゲスト料金	基準人数を超えるゲスト1人あたりに追加でかかる料金	宿泊人数が増えるほど光熱費やリネン交換などのコストが増加するため、適切な金額を設定しましょう。
ペット料金	ペット同伴で宿泊する場合の追加料金	ペットによる物件の汚れや損傷のリスクを考慮して設定しましょう。ペット同伴を受け入れる場合は、事前にハウスルールでペットに関する規定を明確にしておくことが重要です。
早期チェックイン/ 遅延チェックアウト料金	通常のチェックイン/チェックアウト時間以外で対応する場合の料金	時間外対応にかかる手間を考慮して設定しましょう。事前にゲストとのコミュニケーションを密にすることで、トラブルを避けることができます。

これらの追加料金は必須ではありませんが、設定することでゲストへの透明性を高め、予期せぬ費用によるトラブルを防ぐことができます。Airbnbのシステム上では、追加料金を個別に設定できるようになっていますので、ご自身の物件の状況に合わせて適切に設定しましょう。

(3) 料金設定ツール：スマートプライシングを活用しよう

Airbnbには、ホストの収益を最大化するための便利なツール「スマートプライシング」が用意されています。
これは、過去のデータや地域の需要、リスティングの情報などを基に、最適な価格を自動的に設定してくれる機能です。
スマートプライシングを活用することで、繁忙期には価格を上げ、閑散期には価格を下げるといった動的な価格調整が容易になります。

メリット	デメリット
設定の手間が省ける	需要の読み誤り
収益の最大化	価格競争の激化
データに基づいた価格設定	コントロールの喪失

スマートプライシングの設定方法は簡単です。リスティングの料金設定画面からスマートプライシングを有効にし、最低価格と最高価格を設定するだけです。
最低価格は、絶対に下回らない価格、最高価格は絶対に上回らない価格を設定します。
これらの範囲内で、Airbnbが自動的に価格を調整します。

もちろん、スマートプライシングを常に使用する必要はありません。
例えば、特別なイベントがある場合や、独自の価格戦略を実践したい場合は、手動で価格を調整することも可能です。
スマートプライシングはあくまでもツールであり、最終的な判断はホスト自身が行うことが重要です。
状況に応じて、スマートプライシングと手動設定を併用することで、より効果的な料金設定を実現しましょう。

(4) 週末料金/平日料金：需要に合わせた価格調整

週末や祝日、特定のイベント期間などは需要が高まるため、通常よりも高い料金を設定できます。一方、平日は需要が低くなる傾向があるため、価格を下げることで予約を促進できます。需要に合わせた価格調整は、収益を最大化し、稼働率を高める上で非常に重要です。

Airbnbでは、カレンダー機能を使って簡単に週末料金と平日料金を設定できます。具体的には、各日付ごとに料金を設定していく方法と、ルールを設定して自動的に価格調整を行う方法があります。

設定方法	メリット	デメリット
各日付ごとに設定	需要の変化に細かく対応できる	設定に手間がかかる
ルールを設定して自動調整	設定の手間が省ける	需要の変化への対応が遅れる可能性がある

例えば、週末料金は通常料金の1.2倍、祝日料金は1.5倍といったルールを設定しておくと、自動的に価格が調整されます。

需要を予測する際には、過去の予約データや地域イベントの情報を参考にしましょう。また、競合となる他の宿泊施設の価格設定も参考にすると、より効果的な価格設定ができます。柔軟な価格設定で、収益の最大化を目指しましょう。

3. 1人当たり料金設定のコツ

(1) 宿泊人数別の料金設定：1人、2人、3人…と人数に応じて料金を変える

Airbnbで収益を最大化するには、宿泊人数に応じた料金設定が重要です。1名で宿泊する場合と複数名で宿泊する場合では、光熱費や清掃の手間、リネン類の使用量などが変わってきます。これらを考慮し、人数が増えるごとに料金を追加していくことで、適切な収益を確保することができます。

例えば、基本料金を1泊5,000円とした場合、1人追加ごとに1,000円の追加料金を設定する方法があります。

宿泊人数	1泊料金
1人	5,000円
2人	6,000円
3人	7,000円
4人	8,000円

このように設定することで、人数が増えるほど1人当たりの料金は割安になり、ゲストにとって魅力的な価格設定となります。また、ホストは人数に応じた収益を得ることができ、公平な取引を実現できます。

追加料金を設定する際は、単に人数を増やすだけでなく、提供するサービス内容も考慮しましょう。例えば、人数が増えた場合に追加のタオルやアメニティを提供するのであれば、そのコストも料金に反映させるべきです。

宿泊人数別の料金設定は、Airbnbの料金設定画面で簡単に設定できます。人数に応じた追加料金を設定することで、収益の向上とゲスト満足度の両立を目指しましょう。

(2) 割引設定：早期予約割引、長期滞在割引

Airbnbでは、様々な割引を設定することで、予約率の向上に繋げることができます。早期予約割引や長期滞在割引などを効果的に活用し、早期の予約を促進したり、長期滞在のゲストを獲得しましょう。

早期予約割引は、一定期間よりも前に予約したゲストに対して割引を適用するものです。例えば、3ヶ月前までに予約した場合に10%割引、2ヶ月前までに予約した場合に5%割引といった設定が可能です。早期に予約を確定させることで、空室リスクを軽減できます。

長期滞在割引は、一定期間以上宿泊するゲストに対して割引を適用するものです。例えば、7泊以上で10%割引、30泊以上で20%割引といった設定が可能です。長期滞在のゲストは、清掃や管理の手間が軽減されるため、効率的な運営に繋がります。

割引の種類	説明	メリット
早期予約割引	一定期間前に予約したゲストに適用	空室リスクの軽減、早期の収益確保
長期滞在割引	一定期間以上宿泊するゲストに適用	運用効率の向上、安定した収益確保

割引率や期間は、ターゲット層や繁忙期・閑散期などを考慮して設定しましょう。柔軟な割引設定で、様々なニーズに対応し、予約率アップを目指しましょう。また、Airbnbのシステム上では簡単に割引設定ができるので、ぜひ活用してみてください。

(3) 周辺の宿泊施設との比較：適切な価格帯を調査

Airbnbで適切な価格帯を設定するには、周辺の宿泊施設との比較が不可欠です。競合施設の価格を把握することで、自身のリスティングの価格設定の参考にし、市場における適切なポジションを見つけることができます。

比較対象としては、Airbnbだけでなく、ホテルや旅館、ゲストハウスなど、様々なタイプの宿泊施設を検討しましょう。立地、部屋の広さ、設備、サービス内容などを考慮し、できる限り類似した条件の施設を選ぶことが重要です。

ウェブサイトや予約サイトで価格情報を収集し、以下の表のように整理してみましょう。

宿泊施設の種類	施設名	1泊料金（1名）	1泊料金（2名）	設備・サービス
ホテル	Aホテル	10,000円	15,000円	朝食付き、プール、ジム
ゲストハウス	Bゲストハウス	5,000円	8,000円	共用キッチン、ラウンジ
Airbnb	Cリスティング	8,000円	12,000円	キッチン、洗濯機
Airbnb	Dリスティング	6,000円	10,000円	Wi-Fi、テレビ

周辺施設の価格帯を把握したら、自身のリスティングの特徴を踏まえて価格を設定します。例えば、設備が充実している場合は、平均価格よりも高めの設定を検討できます。逆に、設備が簡素な場合は、低めの価格設定にすることで、価格競争力を高めることができます。

また、レビューや評価も参考にしましょう。高評価の施設は、価格が高くても予約が入りやすい傾向があります。自身のリスティングの改善点を洗い出し、サービス向上に努めることで、価格に見合った価値を提供し、予約率を高めることができます。

(4) ターゲット層の明確化：ビジネス向け、ファミリー向けなど

Airbnbで成功するためには、誰にあなたのリスティングを届けたいのかを明確にすることが重要です。ターゲット層を定めることで、効果的な料金設定や適切なサービス提供が可能になります。

例えば、ビジネス目的の旅行者をターゲットにする場合、以下のような点を意識しましょう。

• 平日料金を優遇する
• Wi-Fi環境やワークスペースの完備をアピールする
• 1名利用を想定した料金設定にする

ターゲット層	料金設定のポイント	サービスのポイント
ビジネス向け	平日料金を割安にする 1名利用を想定した料金設定	高速Wi-Fi ワークスペースの提供 領収書の発行
ファミリー向け	子供料金を設定する 人数に応じた段階的な料金設定	キッチン用品の充実 おもちゃや絵本、ベビーベッドの用意 近隣の公園情報提供
グループ向け	大人数での宿泊料金を割安にする 人数に応じた段階的な料金設定	広々としたリビング バーベキュー設備 大人数で楽しめるゲームの提供

このように、ターゲット層によって求められるサービスや適切な料金設定は異なります。ターゲットを絞り込むことで、より効果的なAirbnb経営を実現できるでしょう。ファミリー層には子供向けアメニティを充実させたり、グループ旅行者には大人数で楽しめる設備を提供したりすることで、それぞれのニーズに合わせた魅力的なリスティングを作り上げることが可能です。適切なターゲット設定は、価格設定だけでなく、サービス全体を最適化し、顧客満足度を高めるための重要な戦略です。

4. 1人当たり料金設定の具体例

(1) ビジネス向け：1人利用を想定した料金設定

ビジネス目的でAirbnbを利用する単身者は、快適なワークスペースとアクセスの良さを求めています。彼らをターゲットにする場合、1人利用を想定した料金設定が重要です。

例えば、近隣のビジネスホテルの価格を参考に、同等または少し低い価格を設定することで、価格競争力を高めることができます。

項目	設定例
平日料金	6,000円
週末料金	5,000円 (週末は需要が低いため、低めに設定)
週単位割引	10%OFF (長期滞在を促す)
月単位割引	20%OFF (長期滞在を促す)

上記はあくまで一例です。立地や設備、サービス内容によって適切な価格を設定しましょう。

快適なワークスペースとして、高速Wi-Fi、デスク、椅子などを用意し、その情報をリスティングに明記することで、ビジネス利用者を惹きつけられます。また、駅からのアクセスが良い点や近隣にコンビニや飲食店がある点もアピールポイントになります。

さらに、出張精算に対応するため、領収書の発行にも対応していると明記しておきましょう。これらの配慮が、ビジネス利用者の満足度を高め、リピーター獲得につながります。

(2) ファミリー向け：人数に応じた料金設定、子供料金の設定

ファミリー層をターゲットにする場合、人数に応じた柔軟な料金設定が重要です。子供料金の設定も効果的です。

例えば、基本料金を大人2名で設定し、子供は追加料金として設定する方法があります。子供料金は大人料金よりも安く設定することで、ファミリー層にとって魅力的な価格設定となります。

宿泊人数	料金
大人2名	10,000円
大人2名 + 子供1名	12,000円
大人2名 + 子供2名	14,000円

また、子供の年齢に応じて料金を変えることも可能です。例えば、未就学児は無料、小学生は半額、中学生以上は大人料金と同じ、といった設定も考えられます。

さらに、ベビーベッドや子供用椅子、おもちゃなどの子供向けアメニティを提供することで、ファミリー層の満足度を高め、予約率アップに繋げることができます。これらのアメニティは無料または有料で提供することができます。

このように、ファミリー層のニーズを捉えた料金設定とサービス提供を行うことで、多くのファミリー層の宿泊客を獲得し、収益向上につなげることが期待できます。

(3) グループ向け：大人数での宿泊を想定した料金設定

大人数での宿泊を想定したグループ向けの料金設定は、1人当たりの単価を抑えつつ、全体の宿泊料金で適切な収益を確保することが重要です。グループ旅行では、予算を気にされる方が多い傾向があります。そのため、1人当たりの料金が魅力的に見えるように設定することで、予約数を増やす効果が期待できます。

例えば、以下のように人数に応じた料金設定を検討してみましょう。

人数	1泊あたりの料金	1人あたりの料金
4人	20,000円	5,000円
6人	28,000円	4,667円
8人	34,000円	4,250円

上記のように、人数が増えるごとに1人当たりの料金が安くなるように設定することで、大人数グループにとって魅力的な価格設定となります。

また、追加ゲスト料金を設定する際は、大人数グループを想定して、1人あたりの追加料金を低めに設定することも有効です。例えば、1人追加につき2,000円ではなく、1,500円などに設定することで、グループ全体の負担を軽減できます。

さらに、グループ旅行では、長期滞在を希望されるケースもあります。長期滞在割引を設定することで、予約期間の長期化を促進し、安定した収益を確保できるでしょう。

グループ向けに特化したアメニティやサービスを提供することで、付加価値を高めることも重要です。例えば、大人数でも快適に過ごせる広いリビングルームや、バーベキューセットなどを用意することで、グループ旅行の満足度を高め、高評価につながる可能性があります。

5. 満室経営を実現するための価格戦略

(1) 需要予測：イベント、季節変動などを考慮

Airbnbで満室経営を目指すなら、需要予測は欠かせません。イベント開催時や季節変動による需要の変化を的確に捉え、価格設定に反映させることで、収益を最大化できます。

例えば、地域のイベント開催時は宿泊需要が高まります。花火大会、音楽フェス、スポーツイベントなどは、事前に日程を確認し、通常よりも高い料金設定を検討しましょう。

また、季節によっても需要は変動します。観光シーズンは高めの料金設定、オフシーズンは低めの料金設定にするなど、柔軟な対応が必要です。

季節	需要	価格設定
春	花見などで増加傾向	通常料金よりやや高め
夏	海水浴などでピーク	高め
秋	紅葉狩りなどで増加傾向	通常料金よりやや高め
冬	スキーなどで地域差あり	通常時〜高め

さらに、長期休暇（ゴールデンウィーク、夏休み、年末年始など）も需要が高まる時期です。これらの期間は早めに予約受付を開始し、価格設定も高めに設定することを検討しましょう。

需要予測には、Airbnbの過去のデータや地域の観光情報サイトなどを活用すると便利です。また、競合となる他の宿泊施設の価格設定も参考にしながら、最適な価格を設定しましょう。適切な需要予測を行うことで、収益アップに繋がるだけでなく、空室リスクの軽減にも繋がります。

(2) 柔軟な価格設定：予約状況に応じて価格を調整

柔軟な価格設定は、Airbnbで収益を最大化するための重要な戦略です。予約状況に合わせて価格を調整することで、空室期間を最小限に抑えながら、需要の高い時期にはより高い収益を得ることが可能になります。

Airbnbでは、カレンダー上で簡単に料金を調整できます。例えば、以下の表のように、需要の変動に合わせて柔軟に価格を変更できます。

期間	需要	1泊あたりの料金
平日（月〜木）	低	8,000円
週末（金〜日）	高	10,000円
大型連休	非常に高	12,000円
イベント開催日	非常に高	15,000円

予約が入っていない日が続いている場合は、価格を下げることを検討しましょう。逆に、特定の期間に予約が集中している場合は、価格を上げることで収益を向上させることができます。

さらに、早期予約割引や直前割引を設定するのも効果的です。早期予約割引は、早期に予約を確定させることで空室リスクを軽減できます。一方、直前割引は、空室を埋めるための最終手段として活用できます。

柔軟な価格設定を行うためには、こまめな市場調査と需要予測が不可欠です。競合物件の価格や地域のイベントなどを参考に、最適な価格を設定しましょう。Airbnbのスマートプライシング機能を活用すれば、過去のデータに基づいて自動的に価格を調整することも可能です。しかし、最終的な価格決定はホスト自身が行うようにし、市場の動向を常に把握することが重要です。

(3) 口コミの重要性：高評価を得るためのサービス提供

Airbnbで高い収益を得るためには、単に料金設定を最適化するだけでなく、高評価の口コミを獲得することも重要です。良い口コミは、新規ゲストの獲得に繋がり、満室経営へと近づきます。高評価を得るためには、ゲストに満足してもらえるサービス提供を心がけましょう。

具体的には、以下のような点に注意することで、ゲストの満足度を高め、良い口コミに繋げることができます。

サービス内容	具体的な例
清潔な環境の提供	シーツやタオルの交換、清掃の徹底
快適なアメニティの提供	Wi-Fi、シャンプー、ボディソープ、歯ブラシなど
ゲストへの迅速な対応	問い合わせへの返信、トラブル発生時の対応
周辺情報の提供	おすすめのレストラン、観光スポットの情報提供
ゲストへの細やかな配慮	ウェルカムドリンク、メッセージカードの用意

これらのサービスは、ゲストに「また利用したい」と思わせるだけでなく、他の潜在的なゲストにも魅力的に映ります。結果として、予約率の向上や、価格設定における競争力の向上に繋がります。

さらに、ゲストからのフィードバックを積極的に求めることも重要です。改善点を把握し、サービス向上に繋げることで、より質の高い宿泊体験を提供できるようになります。高評価の口コミは、あなたのリスティングの信頼性を高め、より多くのゲストを惹きつけるための強力な武器となるでしょう。積極的にサービス向上に取り組み、好循環を生み出していくことが、Airbnbで成功するための鍵となります。

(4) プロモーション：Airbnbの機能を活用した集客

Airbnbには、リスティングの露出を高め、予約につなげるための様々なプロモーション機能が備わっています。これらの機能を効果的に活用することで、より多くのゲストにあなたのリスティングを見つけてもらいやすくなります。

Airbnbで提供されている主なプロモーション機能は以下の通りです。

機能	説明
早期予約割引	ゲストが早めに予約した場合に割引を提供します。空室リスクを軽減し、早期の予約を促進します。
週末料金・平日料金	平日と週末で異なる料金を設定できます。需要の変動に合わせて価格を最適化し、収益を最大化します。
長期滞在割引	長期滞在するゲストに対して割引を提供します。安定した予約を獲得し、空室期間を減らすのに効果的です。
新規ホスト向けプロモーション	Airbnbに新規登録したホスト限定の割引を設定できます。最初の予約獲得を後押しします。

これらの機能に加えて、魅力的なリスティング写真や詳細なアメニティ情報の提供、迅速なゲスト対応も集客に大きく影響します。高品質なリスティングを作成し、ゲストに快適な滞在を提供することで、口コミ評価も向上し、さらなる集客効果が期待できます。積極的にこれらの機能を活用し、多くのゲストを呼び込みましょう。

6. まとめ：最適な価格設定で収益アップを目指そう

Airbnbで収益を最大化するためには、最適な価格設定が不可欠です。この記事では、1人当たりの料金設定のコツを中心に、効果的な価格戦略について解説しました。

最適な価格設定は、収益アップだけでなく、安定した予約獲得にも繋がります。以下のポイントを参考に、ぜひご自身のリスティングに最適な価格設定を見つけてみてください。

重要なポイント	詳細
ターゲット層の明確化	ビジネス向け、ファミリー向けなど、誰をターゲットにするかで料金設定は大きく変わります。
周辺の宿泊施設との比較	同じような設備・立地条件の宿泊施設の料金を参考に、適切な価格帯を設定しましょう。
需要予測	イベントや季節変動などを考慮し、需要の高い時期は価格を上げるなど、柔軟な対応が必要です。
口コミの重要性	高評価を得ることで、予約率の向上に繋がります。質の高いサービス提供を心がけましょう。
Airbnbの機能を活用	スマートプライシングやプロモーション機能を活用し、効率的に集客を行いましょう。

1人当たりの料金設定は、ゲストにとって分かりやすく、予約のハードルを下げる効果があります。人数に応じた料金設定や割引設定などを活用し、様々なニーズに対応できる価格設定を心がけましょう。

これらの要素を考慮しながら、柔軟な価格設定を行うことで、Airbnbでの満室経営を実現し、収益アップを目指しましょう。