結論 ADRは「売れた部屋1室あたりいくらで売れたか」を示す指標で、客室売上を販売客室数で割って算出します。OCC（稼働率）とセットで見る必要があり、ADRだけでは収益の全体像は判断できません。RevPAR（ADR×OCC）まで併せて確認するのが基本です。
定義
ADR（Average Daily Rate / 平均客室単価）は、一定期間にホテルが販売した客室の1室あたり平均単価を示します。USALI（Uniform System of Accounts for the Lodging Industry）準拠の収益指標として、客室部門の単価形成を測る基本指標です。
計算式・算出方法
ADR = 客室売上 ÷ 販売客室数
例: 月間客室売上 1,800万円、月間販売客室数 1,500室の場合、ADR = 18,000,000 ÷ 1,500 = 12,000円。
注意点として、客室売上には朝食・サービス料・アップグレード料が含まれるかは集計ルール次第です。USALI準拠では「客室部門売上」として明確に区分されます。
実務での使われ方
- 需要セグメントの質を測る：高ADR=高単価セグメントの取り込み。インバウンド・MICE・レジャー比率で変動
- 価格戦略の評価：レベニューマネジメントの結果として、ADR水準と推移を競合（Competitive Set）と比較
- 運営者業績評価：HMAのPerformance Test条項では、ADRやRevPAR Indexが評価指標として使われる
- FS（フィージビリティスタディ）：開発前の収益試算で、ADR×OCC×客室数で年間客室売上を推計
ADRを見るときの注意点
- ADRが上がっていても、OCCが大きく下がっていればRevPARは横ばい〜下落の可能性
- 長期滞在比率が高い物件はADRが低めに出やすいが、OCCが高位で安定し、収益は安定する
- 料飲・サービス料を含むかで数値が変わるため、比較する際は集計ルールを揃える
関連用語
- OCC ─ 客室稼働率。ADRと組み合わせてRevPARを構成
- RevPAR ─ 販売可能客室1室あたりの収益。ADR×OCC
- GOP ─ USALI準拠の営業総利益
- レベニューマネジメント ─ ADR・OCC・RevPARを最大化する価格戦略
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最終更新日: 2026年5月8日
よくある質問
ADRとは何ですか？
ADR（Average Daily Rate）はホテルの販売客室1室あたりの平均単価を示す指標で、客室売上÷販売客室数で算出します。需要セグメントの質や価格戦略を反映するため、ホテル収益分析の基礎指標です。
ADRとRevPARの違いは？
ADRは「売れた部屋の単価」、RevPARは「持っている部屋の稼ぎ」を示します。RevPARはADR×OCCで算出し、稼働率まで含めた収益力を表します。
ADRが上がる/下がる要因は？
ADRは需要・価格戦略・客層構成・販売チャネルミックスで変動します。インバウンド比率、レジャー需要、ビジネス需要、長期滞在比率の構成が直接影響します。