ホテルの予約ペース分析｜前年同日比とピックアップで料金判断を変える

市況・データ公開: 2026.08.16更新: 2026.10.28

前年の最終実績と現在の予約残を比べない

来月の予約が前年の着地を下回っていても、まだ予約受付期間が残っています。比較すべきなのは、同じ宿泊日群について同じ残日数の時点で記録した予約残です。前年の保存データがなければ、精密な前年同日比較ができないことを明記し、今後の記録を始めます。

連休や大型イベントが移動した場合、カレンダー上の同じ日だけでは条件がそろいません。曜日、祝前日、イベント開催日を対応づけた比較と、月全体の比較を併記します。比較対象の選び方を途中で変えると、改善したように見えるため注意が必要です。

新規と取消を分けて予約の動きを見る

一定期間の予約残の増減をピックアップとして追います。ただし純増だけでは、予約が入っていないのか、多く入っても取消で相殺されているのか分かりません。予約作成日、取消日、宿泊日、客室タイプ、販売経路を持ち、同じ集計時刻で週次に保存します。

編集部の見解として、料金を変える判断は日別に小さく行う方法を提案します。予約が遅れている日でも、販売停止、最低泊数、人数条件、検索画面の表示不具合が原因なら、値下げでは原因を解消できません。まず販売可能な状態かを自施設の画面で確認します。

検討項目を同じ表にそろえる

仮定の数字で確認する

以下は考え方を示す仮定例であり、9STAYの運営実績や市場の標準値ではありません。

30日先の宿泊日について、前週の予約残が100室泊、新規が35室泊、取消が15室泊なら、今週の予約残は120室泊、純増は20室泊です。前年の同じ残日数が125室泊なら差は5室泊であり、前年最終実績180室泊との差60室泊をそのまま販売不振とは判定できません。

この例で全日を一律に値下げすると、すでに強い日の単価まで落とす可能性があります。日別の差を確かめ、まず遅れが大きい曜日や部屋タイプだけを検討対象にします。

実務での進め方

1. 対象宿泊日、記録時刻、室泊の定義を固定する。
2. 新規・取消・予約変更を分け、同じ残日数の比較表を作る。
3. 販売条件を確認してから施策を1つ決め、次回の記録で差を見る。

制作・確認: AIを用いて原稿を作成し、参考資料の公開情報と計算例を照合しました。出典確認日: 2026年10月28日。表・仮定例・実務手順は編集上の提案で、参考資料の転載や公的基準ではありません。特定の専門家による監修は受けていません。