ホテルの曜日別需要分析｜月平均で隠れる平日の販売課題

市況・データ公開: 2026.10.15更新: 2026.10.28

月の合計だけでは曜日構成の差を見落とす

前年同月より売上が増えても、土曜日が1日多ければ構成の影響を含みます。曜日別に販売可能室泊、販売室泊、客室売上を集計し、稼働率とADRを算出します。祝前日、祝日、イベント日は通常の曜日と別印を付け、同じ需要条件の比較も用意します。

月次の稼働率は日別稼働率の単純平均ではなく、分母となる販売可能室泊の違いに注意して計算します。修繕や休館で客室を止めた日があれば、分母と休止理由を残します。条件がそろわない比較で、価格担当者や営業担当者の成果を評価しないようにします。

弱い日と強い日で検討する内容を変える

平日は法人出張や工事関係などの需要仮説、週末は複数人滞在や観光利用などの需要仮説を置けますが、実際の顧客構成は自施設の予約で検証します。曜日だけで客層を決めつけず、人数、滞在日数、販売経路、予約リードタイムを合わせて確認します。

編集部の見解として、弱い曜日は対象客と販売条件の適合を、強い曜日は残在庫と単価の取りこぼしを優先して点検することを提案します。連泊条件を変える場合は、強い1日を含む予約が前後の弱い日にもつながっているかを確認し、単日の数字だけで評価しません。

検討項目を同じ表にそろえる

仮定の数字で確認する

以下は考え方を示す仮定例であり、9STAYの運営実績や市場の標準値ではありません。

50室のホテルで、平日20日が稼働率50%、週末10日が90%なら、販売室泊は500＋450＝950室泊、月間稼働率は約63.3%です。週末の90%だけを見れば好調ですが、販売余地は平日に偏っています。

平日のADRが12,000円、週末が20,000円なら、客室売上は600万円＋900万円＝1,500万円です。平日100室泊の追加販売が見込めても、値引きや営業費用を差し引いて利益が残るかを確かめてから商品化します。

実務での進め方

1. 曜日・祝前日・イベントの区分を付けた宿泊日別データを作る。
2. 稼働率とADRを同じ曜日群で比べる。
3. 対象曜日を限定して施策を試し、販売量と単価を一緒に振り返る。

制作・確認: AIを用いて原稿を作成し、参考資料の公開情報と計算例を照合しました。出典確認日: 2026年10月28日。表・仮定例・実務手順は編集上の提案で、参考資料の転載や公的基準ではありません。特定の専門家による監修は受けていません。